Vaga:Head / Líder de Vendas Publicada em 02/02/2026

Empresa:Climba Commerce

Informações da Vaga:

Sobre a Climba
A Climba é uma plataforma de e-commerce B2B/B2C que ajuda lojistas a escalarem seus negócios online. Somos uma empresa de tecnologia com cultura forte, baseada em Confiança, Liberdade com Responsabilidade, Escalada Contínua, Sucesso do Cliente e Faça Mais Pelo Resultado.

Processo existe pra ajudar, não pra travar. Se algo não funciona, você pode mudar - desde que assuma a responsabilidade pelo resultado. Se você provar que existe um jeito melhor, a gente muda. Somos uma empresa de donos - pessoas que assumem a bronca, tomam decisões difíceis e entregam resultado sem desculpas.



O Desafio
Estamos em busca de um Líder de Vendas para assumir a gestão completa do setor comercial.

Esse não é um cargo para quem quer gerenciar uma máquina pronta. É um cargo para quem quer construir a máquina.

Contexto da Operação (Leia com Atenção)


Seu papel: Player-coach - você lidera, mas também coloca a mão na massa quando necessário



Se você está acostumado a gerenciar equipes de 50+ pessoas com estrutura de suporte completa, essa vaga provavelmente não é pra você. Buscamos alguém que já liderou equipes de 3 a 15 pessoas e que ainda sabe (e gosta de) vender.



O que você vai encontrar:
Uma equipe júnior/pleno que precisa de direção, desenvolvimento e cobrança.
Processos que precisam ser criados, documentados e escalados.
Metas agressivas que exigem execução diária, não só planejamento.
Autonomia total para decidir — e responsabilidade total pelos resultados.
Você vai definir o COMO: scripts, cadências, quebra de objeções, mapeamento de dores - tudo isso é sua responsabilidade construir.
O que não vai encontrar:
Um CEO que vai te dizer o que fazer no dia a dia.
Estrutura pronta esperando você só "operar".
Espaço para justificativas ou terceirização de culpa.
Alguém que vai criar os scripts e processos pra você - isso é seu trabalho.


Responsabilidades
Gestão e Liderança
Liderar, desenvolver e cobrar resultados da equipe de vendas (SDRs e Closers).
Fazer gestão diária de pipeline, atividades e conversões (Daily Check).
Contratar, treinar e, quando necessário, desligar pessoas do time.
Criar cultura de alta performance e accountability no setor.
Processos e Execução
Construir e documentar processos de vendas escaláveis (prospecção, qualificação, negociação, fechamento).
Definir e acompanhar métricas de esforço (ligações, reuniões, visitas) e resultado (MRR, conversão, ticket médio).
Implementar cadências de prospecção outbound e inbound.
Garantir qualidade das vendas (evitar churn por venda mal qualificada).
Estratégia e Resultado
Bater as metas de vendas consistentemente.
Identificar e resolver gargalos no funil antes que virem problema.
Trazer visibilidade semanal dos números para a liderança (sem esperar ser cobrado).
Propor e executar ações de aceleração quando o mês estiver abaixo da meta.
O Perfil que Buscamos
Obrigatório
Histórico comprovado de bater metas — queremos números, não narrativas.
Experiência anterior como gestor de vendas de equipes pequenas (3-15 pessoas) - não buscamos quem só gerenciou estruturas grandes.
Ter construído processos e equipes do zero (não só herdado estrutura pronta).
Perfil player-coach: Lidera o time, mas também vende junto quando precisa.
Capacidade de tomar decisões difíceis rapidamente (demitir, cortar, mudar rota).
Comunicação direta, sem rodeios, sem politicagem.
Perfil executor — mão na massa, não só PowerPoint.
Dono do "como vender": Você cria scripts, mapeia dores, documenta objeções e treina o time. Não espera que o CEO faça isso.
Comportamental (Inegociável)
Autonomia radical: Decide e executa dentro do seu escopo. Não espera validação para o óbvio.
Vulnerabilidade: Admite o erro rápido ("errei", "não fiz") sem justificar ou racionalizar.
Ownership: Se o time não bateu meta, a culpa é sua. Ponto.
Sangue no olho: Quando o mês aperta, você aumenta a intensidade, não as desculpas.
Controle dos controláveis: Se o lead tá ruim, você dobra a prospecção. Não espera o cenário melhorar.
Diferenciais
Experiência com vendas B2B de ticket médio/alto.
Conhecimento de CRM (Piperun, HubSpot, Pipedrive ou similar).
Experiência no mercado de tecnologia/SaaS.
Ter implementado metodologias como SPIN Selling, BANT, Challenger Sale.
O que Oferecemos
Salário fixo competitivo + variável agressivo atrelado a resultado.
Autonomia real para definir o COMO: Você decide scripts, cadências, rituais, metodologia de vendas.
Clareza no escopo: O CEO define O QUE vender, PRA QUEM e QUANTO cobrar. Você define COMO vender e COMO bater a meta.
Acesso direto ao CEO para decisões estratégicas.
Ambiente sem burocracia, sem política, sem frescura.
Oportunidade de construir algo do zero e colher os frutos.
Benefícios


Oferecemos:

Vale Alimentação FIXO 700,00/mês;
Vale Mobilidade
São Ludgero → R$ 100,00

Gravatal → R$ 200,00

Orleans → R$ 250,00

Armazém → R$ 400,00

Segundou com frutas;
Ação esportiva mensal aos Climbers;
Auxílio Climber Feliz R$150,00 (investimento no desenvolvimento pessoal, saúde física e mental);
Plano de Saúde (Unimed)
Até 1 ano de empresa → ganha 50% da mensalidade paga

Até 2 anos de empresa → ganha 75% da mensalidade paga

Acima de 2 anos de empresa → ganha 100% da mensalidade paga

Ambiente tranquilo e descontraído para trabalhar;
Local para descanso;
No Dress Code;
Climbeer (cervejeira);
Happy Hours;
Espaço para refeições com geladeira e micro-ondas;
Open café;
Subsídios para cursos, congressos, viagens e aprimoramentos. Auxílios de acordo com a necessidade;
Presentes em aniversários de empresa;
Day Off (para aniversariantes);
Muitos mimos;
Entre outras coisas legais.


Venha trabalhar em um ambiente colaborativo, inovador e criativo!

Conheça nossa página de carreiras: www.climba.com.br/vagas

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